文化产业未来将继续高速发展 资本应紧跟企业家

10月14日，2016年文化产业创新金融高峰论坛暨第二十三届烽火文创论坛在深圳大中华希尔顿酒店隆重举行。本次活动是国家双创周深圳主会场的一个重要组成部分，由深圳市政府、深圳金融办、前海股权交易中心主办，前海知行合一资本、国家文化产业创新与发展研究基地、北京烽火文创中心等单位承办。

深圳前海知行合一总裁孙祺扬在致辞中表示，整个文化产业在表现形式、内容、管理和融资模式各个方面都产生了重大变化，新创意、新技术、新内容、新业态层出不穷，整个产业获得非常快速的发展。相信在未来旺盛的市场需求推动下，文化产业将继续保持高速发展状态。未来五年，整个文化产业的总量预计将会保持20%以上的增长速度。基于这个判断，前海知行资本也将以积极的姿态挖掘文化产业中的优质项目，希望和各个文化产业的朋友们一起推动产业融合升级，分享行业发展的成果。

专注于互联网及移动互联网行业多年的酷狗音乐副总裁赵海舟，在论坛上发表了《下一个风口：互联网+文化产业》的主题演讲。赵海舟表示，最近一两年我一直自己有一句话：如果现在往前推十年，今天马云是首富，是马云的时代，传统电商的时代。从今天往后推十年，是文化产业的天下。不一定是酷狗的天下，但是一定是类似于酷狗这种公司的时代。

第一，中国从温饱社会转向了小康社会。这是一个大势，是我们的国情。小康社会就是有钱了，有钱了以前解决吃穿的问题，现在要解决精神层面上的问题，文化层面上的问题，要去看看电影，听听歌，听听歌剧看看话剧，这是大势。第二，人的崛起，80、90、00后的崛起。这些人更新换代了，这些人有什么特征？中国教育的普及，基本上这群人都是接受过大学教育的。接受过大学教育是文化人，文化人一定对文化的产品有极大的需求。第三个，政策上的。以前美国佬对中国最多的诟病就是知识产权不会保护，所以很多人跑到美国创业。今天会发现中国政府大力在扶持知识产权。

赵海舟表示，文化电子商务化，这是一个非常非常重要的特征。有了这个特征，文化产业可以有巨大的想象空间。说到文化电商，它有这几个特征。第一，无需建仓，没有物流。第二，文化电商是绝对的绿色环保。文化电商符合中国的国情，没污染是纯绿色的。这点非常重要，特别是在今天的中国。最后一点，是它的高附加值。传统的东西是不断贬值，文化的东西是不断升值。这是我认为最重要的一点。我觉得下一个风口，文化电商，当然也是互联网+文化产业。文化产业今天来讲它需要资本，一个人玩玩不转。因为咱们这个世界已经是一个物质的世界，大家得吃、穿、买房，得有收入，所以我们不能光谈情怀，以前很多人喜欢谈情怀。今天做文化不止+互联网还要+投资。酷狗也有我们的投资基金，我们不止给钱，还给技术，给产品，给流量。我也希望和前面的投资人一起合作，一起为深圳的创业者服务。

金控资本创始合伙人王海峰先生在论坛上作了《泛娱乐IP的资本解读》的演讲。王海峰对整个泛娱乐从投资的角度跟大家分享了他的观点。他说，资本往往是血腥的，不会是雪中送炭，往往是锦上添花。

为什么讲资本比较血腥？王海峰阐述，“因为我们要对我们自己的资金负责，我们是来赚钱的。我第一个论点是不以赚钱为目的的办企业都叫耍流氓。企业的目的，要办企业首先是奔着怎么赚钱的，不管是用IP、内容还是产品、服务来赚，目标都一样。对于赚钱这件事怎么理解，我们是这么理解的，它相当于我一直讲的金字塔的理论。文化行业也一样，我的IP就是把我的用户群吸进来，好的IP吸更大的用户群。跟传统商业模式没有区别。这是一个基础。但是就这个够了吗？不够。我们还要把这些基础用户转化成忠诚用户。一般的传统行业讲要复购，互联网行业叫黏度，反复过来到我这里消费。如果你，你想做哪一段。我们是看的上面，忠诚用户最终对我的产品持续消费。你不在金字塔塔尖去完善你的商业模式，是不行的。所以用这个模式来套，今天看看我们的IP，我们的IP商业模式，它在我们的用户导入当中作用非常大，这个毋庸置疑。IP的内容对用户粉丝的培养很大，但是对转化有用吗？转化是我自己的商业模式。好的IP，自己的商业模式，我的用户当中转化很少，我们讲转化的核心还是粉丝的运营，怎么维护好粉丝，怎么用促销的方式。包括现在游戏的管理当中，数字管理，当用户的付费往下掉的时候用什么样的方式让付费率提高，这是一门技术活。你不懂运营，仅仅是一个IP的创造者或者IP的使用者，是做不到粉丝运营的。另外，IP是不是一个优质产品。在整个商业模式当中我们非常看中，你这个IP是不是够强，够强是解决了最底层我的IP用户能不能进来。我上面的产品是不是足够好，让我的粉丝不断的回来消费，我的粉丝运营是不是足够有效，我这个商业模式形成一个完整的闭环。我们要投的是金字塔的上层。谈到从我过去投那么多企业当中我一个一个套，发现挺管用。所以有时候你们自己创业或者我们同行去看的时候，不妨用我这个方法套一套，是不是一套就发现很多问题。我看了很多我们这个行业，包括做二次元的，讲了很多IP怎么怎么好，我的用户怎么怎么样，我要追求一些什么什么。当然我也看中内容，但是内容之后的东西呢？我们讲这里面有一个情怀和商业的问题，投资人看的是商业，情怀就解决下面这个东西，是IP的属性，我要做好的IP，好的情怀，但是商业是在上面，怎么变现，如果不能解决情怀和商业的问题，这个事情就不好玩了。我们讲做IP大家考虑考虑它的特性，尤其要看粉丝的特性，这个粉丝的特性决定你在这个到底走多远，最后再看跨界产品的特性。你不把这个商业模式理解透，不好好的研究IP和粉丝之间的关系，没有好好想清楚这个粉丝怎么变现的问题，这个行业我觉得去拿投资人钱是比较难的，尤其是拿我的钱。可能有些投资人也会讲情怀，但是我是很血腥的商人，我一定会要把金字塔的商业模式讲清楚，可以往下进一步走。这里每一条线都是一个问题，你要走得越远，要考虑的问题，要跨界走这个资源就越多。我们投什么，强IP，能够解决塔底的问题，强的粉丝运营解决金字塔底层往上走的问题，优质产品上升以后怎么变现的问题。”

北京大学哲学系教授、博士生导师、北京大学文化产业研究院副院长陈少峰在论坛上作了《文化与金融的聚焦点》的主题演讲。他表示，文化产业的金融是属于风险投资，非常明显的一个风险的特点。文化产业的风险特点可能比高科技还更强烈一点。文化金融领域里面目前主要的一些盈利机会，还是股权投资和并购投资。基本上融资这方面，目前还是比较少，保险其他金融活动也很少，主要还是投资。我们现在关注的就是金融在文化产业领域里面的投资，它未来的走向跟文化产业之间的关系。

陈少峰表示，首先我们主要关注的还是商业模式的问题。大家都知道我们用传统投资的角度来看京东或者优酷土豆，你会发现它的模式，跟我们平时的投资完全不一样。现在我们的股权投资最主要的东西就是企业不需要盈利，企业只要价值不断增大就可以了。现在的投资跟传统投资发生很大变化，很多人还是用传统投资投某一个具体的内容。目前发生在文化产业领域里面最重要的有几个颠覆性的。

第一个，未来模式。这个模式取决于这个企业有没有未来，值不值得你投资，而不是现在做了这个IP该不该投，你当然可以投，但是投完以后下一个就没IP了，所以还是要企业本身有没有未来的成长性作为主要的根据。

第二个，大家都知道BAT现在很火热，影响力、价值都很大。但是大家有没有发现BAT投资人都是老外，我们国内设立的基金就是三年五年最多五加二，等基金进行交割的时候，企业开始腾飞，中国人就跑得干干净净了。现在最好的企业投资人都是老外。这是一个非常大的问题。我们需要的是一个长期的股权投资而不是一个基金型的投资。我们要做的是投资公司。

第三个，互联网这个时代，是不是我们没办法写商业计划书。现在好多人写的商业计划书就是忽悠资金的，真正的互联网竞争对手没有办法列出来。国内为什么那么多人做APP做小平台，他不知道这个竞争有多少。比如做一个交易的APP，你知道全国有多少人做APP吗，你的资金能撑多长时间，根本没有办法往前走。所以这种商业计划书没法写，你只能根据这个公司本身对未来的洞察力和未来的商业模式结构有没有可能持续往前推进，不可能让他说一年后要盈利两年后会怎么样。所以凡是写商业计划书的一定是一种格式而不是按照互联网变化的规律。我们现在做投资一定要找企业家来投资，你应该去关注企业家，而不是商业计划书写得好的。包括BAT也是，当年孙正义投马云的时候就听马云几句话，你让马云写一个商业计划书说某一年某一月蚂蚁金服会赚很多钱，不可能。互联网最多三年商业模式一大变，包括IP也是三年一大变口味一大变，你怎么写商业计划书，你怎么知道你电影现在拥有的这个IP会过时。金融界人士要对文化产业的风险性有足够的认识。既然风险这么大，你只有聚焦两个，一个是做企业，一个是企业家，你把这个东西作为主要的投资对象。

未来有哪些领域比较有前途？第一个，文化市场本身在不断的增长，是一个很重要的领域。这个领域里面包括旅游，过去传统的旅游现在像文化旅游，包括迪斯尼、环球影城都到中国来。旅游在不断的增长，国内很多人以前做房地产现在转到旅游。但是他转到旅游之后会遇到一个很大的问题，就是重资产和轻资产的问题。大家都知道做旅游的现在需要把重资产跟轻资产进行剥离，用轻资产做成文化运营的主体，这样才能解决这个商业模式的问题。比如像上海的迪斯尼，迪斯尼预计是十几二十年内能收回回报。但是迪斯尼落地的时候知识产权已经有12%收回去了。也就是说迪斯尼的主题乐园只是一个载体，很多价值的实现并不是应该这个主题公园的回收，是里面的价值。中国现在进入到一个各种各样的主题公园热，文化旅游的一个新阶段。

第二个，现在基本上比较有价值的文化产业都搬到互联网上。文化产业本身的转型升级，就变成了以互联网为核心。现在大家有没有发现BAT这三家公司，它的总市值超过中国最大的一百家房地产公司总市值。我们现在的产业是以BAT为主，BAT大企业做平台我们现在进入到平台阶段，不管是乐视、BAT还是万达都在争取成为一个平台。这个平台跟互联网的本质有很多相关联的。其他的小企业就是做垂直业务。比如做一个公众号，做一个文化电商，就变成垂直的。现在把企业分两类，中国只有大企业和小企业，没有中等企业，基本上中国今后没有中型企业，要么大企业要么小企业。两类企业股权投资，大的股权投资机会小，现在就做小企业的，小企业可以形成频道组合制。这个股权投资是可以进行整合的。

第三个，出现好多互联网+的业态，这种新业态大家要关注两个问题。第一个问题，凡是仅仅停留在IT技术的企业都在衰落，必须是IT+应用+生活方式。以前腾讯说它是一个IT公司，其实主营业务是游戏加广告，不是一个IT公司，只是用IT公司赚文化产业的钱，IT只是它的道具，它是一家娱乐公司，是文化产业的公司。百度是一家广告公司，马云也是出租平台加广告公司。现在很多人做大数据，大数据根本没法做，大家都提供技术服务，关键是没有数据。全国现在好多人做VR、AR、大数据、云计算，关键是没有资源、数据，必须自己开拓应用。做VR、AR根本不能做硬件和技术，必须把VR跟AR跟游戏、影视、体育结合。比如现在有大数据做中国的足球，一场足球下来可以收集1.5万数据，你这个大数据就变成足球企业，你就变成一个足球服务公司，就不是IT公司。今后所有IT公司都必须进入到应用和生活方式。百度为什么要做外卖，因为百度是一个IT公司，比如要进入生活，所以他尝试做外卖。但是做外卖跟他的技术之间关联性又不太够，这就是他遇到的一个问题。腾讯的关联度很够，他的平台他的微信加上他的娱乐广告，上个季度增长了百分之五十多。那么大的公司还能成长百分之五十多，成为亚洲最大的公司。十几年的公司成为亚洲最大的公司，做的就是中国人的娱乐，互联网+娱乐。接下来他们这些公司只要跟互联网有关系的全做，跟互联网跨界有关的全做。这就是中国大企业，未来大企业是以互联网为平台做舰队式的，一个企业都是几十家企业的联合体或者几千家企业的联合体。资本市场里面最活跃的就是并购，然后是股权投资。

陈少峰继续说道，“大家要知道智能硬件一定是跟应用结合，比如机器人，将来可以有娱乐机器人、看护机器人，可以跟硬件、软件、互联网结合在一起，这是未来的方向。未来的方向，所有的文化产业和跨界一定要融入到我们的生活方式中，换句话说你必须做终端而不是中介。像洛可可以前给别人提供服务现在直接做产品。我从技术到应用到生活直接到终端，我们每个人都变成别人的终端，你打开手机就是别人的终端。你现在如果光自己从事IP买卖是不行的，拿到一个IP必须自己开发出来，如果开发不了自己买卖，价值不大。中国的版权交易都是私下交易，你想搞一个平台买卖难以很大。”

“内容的丰富性是很重要的一个发展方向。还有地产的升级改造，现在有一万个地产需要产业转型，比如商业街、渡假村，都需要有文化产业业态的升级。还有比如可以做很多提升。城市文化体验中心、足球产业、健康旅游、新的创业基地，还有博物馆、寺庙的深度体验旅游、延长产业链等等，都是跟我们未来生活方式结合在一起的一个方向。”

“最后跟大家说几个我的建议。第一个，文化产业是属于风险投资，这个风险投资当中企业盈利的能力要取决于后端，不取决于前端。文化产业的投资最合适的就是长期的股权投资，不是像现在的项目投资。长期的股权投资，这里面有七年之痒，按照我们的研究文化产业基本上要熬过七年之后才会快速成长。这个跟中国的基金正好背道而驰。我们的基金都是七年之内，而文化产业是七年之后。腾讯在2004年股价才4块钱左右，到现在为止成长了200多倍，这就是文化产业的特性。文化产业在前期需要积累、磨合，让他磨合到一段时间再腾飞，所以前面几年基本上没什么价值，你搞投资风险也很大，所以它一定是有一个长期的股权投资。现在大家都知道互联网上有非常多的内容为王，很简单，所有的技术必须跟内容相结合，就会产生一个比较大的价值。你掌握了某种技术以后，赶快进入某种内容的应用，而不是给别人提供这种。大家都知道以前我们有IT领域一个最大的收入，来自于信息化。给别人提供一套东西，别人解决了问题你也跟着收入了。现在你给别人提供任何一套技术别人都生存不下去。因为互联网上也好什么也好，最主要的是商业模式而不是靠你这套技术，你这套技术你有别人也有了，现在只有缺商业模式。文化国企未来的发展方向很重要的也是要投资，自己做内容没有那么快速的反应。而你做投资，风险比较大。将来的民营投资公司可以作为领投，国有的文化企业可以作跟投。这样比较保险，我认为未来国企和民企在投资领域可能有比较大的市场。这里面最重要的方式是国企的投资需要一种新的考核方式，分类考核。比如做内容的、媒体的，应该有不同的考核办法。这个投资可以分成国企和民企两个领域，这两个领域里面的考核方式应该是不一样的，它的重点也不一样。我还是认为民营企业的投资是未来一个方向。”

“深圳我最佩服的就是企业家精神，最后还是要回到企业家精神。我觉得资本不能压过企业家，资本应该跟进企业家，才是我们发展的方向。大家有没有想过BAT百度这三个人是不是典型的企业家。你看中国哪一个做得好的不是典型的企业家，你资本冲在前头能解决企业家精神吗？深圳最大的问题不是深圳的金融业在发展，深圳比上海更好的地方就是深圳的企业家精神超过上海，上海的资本可能越来越强大，但是上海的企业家精神可能越来越弱化。资本如果太强大以后掩盖了企业家精神，这个地方是没有前途的。资本应该跟在企业家屁股后面，是我们未来文化产业发展的一个主流投资结合的方向。”

中国品牌营销课题组核心讲师、中国资深营销实战专家、渠道战略专家，优势（中国）品牌智业机构总经理蒋军先生，以及在公司品牌塑造、媒体宣传方面有丰富经验的依文集团副总裁、董事长秘书殷丽莉女士分别在论坛上作了《用IP重新定义消费类品牌文化》以及《品牌，赢在创变时代》的演讲。

在本次论坛的圆桌会议上，民丰资本董事总经理艾家文先生、环球数码深圳公司董事长金国平先生、国金证券文化游戏传媒的首席分析师常兆亮先生、网讯 无线技术高级副总裁费萍女士、前海知行合一资本总裁孙祺扬先生围绕“新技术下内容产业的发展趋势”的话题，国泰君安互联网传媒分析师吴春旸先生、新沃资本总经理杨栋锐先生、禾中金控总经理赵剑东先生、长汇财富副总裁叶栋先生和佳兆业文化集团副总裁张小争先生围绕“从投资的角度，该如何看待这些机会和挑战呢？”的话题分别进行了深入的交流与探讨。