袋鼠影业获4500万首轮融资 编剧原创打造内容护城河

今年的电影节很热闹，既有阿里影业定位“新基础服务设施”，也有孙宏斌为乐视影业站台，各位影业大佬更是痛定思痛，大谈供给侧改革以给市场信心。

6月19日晚，在一年一度的“美国电影之夜”上，今年2月份成立的袋鼠影业也发出了自己的声音：和重量级编剧合作开发网剧；推出“喜袋计划”，未来一年内为100部网络大电影提供免费发行服务；发布短视频平台“蓝海绵”App。

据悉，袋鼠影业定位为影视互联网企业，已获黑洞投资首轮4500万元融资。

用编剧原创打造内容护城河

成立四个月，袋鼠影业已经和《太子妃升职记》编剧秦爽、苏有朋导演版电影《嫌疑人X的献身》的编剧苌江，以及电影版《三生三世十里桃花》的编剧麦灵达成合作，将分别合作网剧《伪装男女》、《天理男容》以及《2032》。

在袋鼠影业联合创始人徐敏看来，一个好故事才是一个好项目的起点，但好故事与好的影视剧之间还差一个好剧本，编剧是这个行业最稀缺的核心资源。所以袋鼠影业把好编剧看做是选择项目的第一界面，用编剧原创来形成自己内容上的护城河。

徐敏认为，所谓IP至少要在一个垂直行业有成功的市场验证，其次需要工业化和精细化的运营，而IP和原生作者有着千丝万缕的成长关系，离开作者的单部影视改编权已经失去了IP运营本身的价值出发点，持续生长的可能性和多点回收的预期都要大打折扣。

所以和买断IP的合作方式不同，袋鼠影业在IP开发上选择和IP作者一起成立IP的投资和运营实体，用更好的利益分成机制绑定作者，同时也给IP更长的生命周期，目前已经就两个IP尝试了和作者绑定实体运营的合作模式，一个是硬科幻题材，一个是怪物世界观作品。

在投资项目的规模上，袋鼠影业的策略是“一头一尾”：只做头部剧和成本一千万以下的“小而美”剧集。徐敏告诉亿欧，这个策略是通过对播出平台的数据监测和制片人对无数项目的投资回报分析得出的，袋鼠影业希望兼顾“小而美”，鼓励创意，发掘人才，寻找年轻的创作力量和性价比最优的制作团队。

免费发行100部网大，破解有发无宣

在网大领域，有发无宣一直是行业痛点，徐敏提到一个数据，根据袋鼠影业的监测，90%以上的网大在视频网站以外几乎没有曝光和声量，“大部分项目虽然在平台的审核过程中获得了相对合理的评级和资源分配，但是货架就那么多，首先要让你的内容商品摆上货架获得基础曝光，其次才能谈内容的好坏和竞争力。”

对此，徐敏提出的解决方案是在未来一年为100部网络大电影提供免费发行服务，同时配置线上资源做到单部网大全网曝光频次不低于500万+。

另一方面，针对网大项目方普遍规模小、资金周转需求高的特点，袋鼠影业推出基于平台结算收入的供应链融资服务，根据平台分佣数据先行结算，让网大片方可以很快回收资金投入到下一个项目的开发和拍摄中，好的项目可以获得袋鼠影业的直接投资。

短视频+推荐技术，用内容营销内容

徐敏坦承，内容是极其特殊的商品，如何兼顾内容的个性化特征和投放规模要求的标准化实施是一大难题，袋鼠影业的解决方案是用短视频+推荐技术，实现用内容营销内容。

袋鼠影业创始人王圣导认为，传统影视行业营销费效比极低，是因为营销物料单一、投放效果缺乏监测和反馈，没有做到精细化的渠道投放策略等，随着2017年短视频成为主流应用，王圣导相信短视频将成为最主流的营销物料。

而袋鼠影业旗下的短视频产品“蓝海绵”将基于标签推荐和个性化推荐，用所见即所得的方式提升导流准确性。同时提供多种技术工具帮助片方制作横版、竖版短视频、Gif图甚至H5互动页面等多种营销物料，最终通过规模化采购和投放帮助网剧网大实现全网曝光。

最后，针对流量贵，获客成本高的问题，徐敏表示，蓝海绵的定位是影视垂直行业社区，未来其积累的用户行为数据将为内容的制作、宣传和发行提供方向和指导，袋鼠影业不会盲目砸钱去推广，线上运营及口碑推荐是主要用户来源。