盘点：B2B创业者不得不知的五个创业趋势

融合不是新鲜事,融合已经悄然发生很久了。过去的2017年,我们认为市场最重要的一个趋势就是“融合”。宏观上,产业资本成为资本市场新“深口袋”,产业与资本融合已成大势,各行业内的整合案例也层出不穷。

在每一个细分行业,线上与线下的融合也都在进一步加深。对于中国创业公司而言,国际化融合的吸引力越来越大;而回归公司内部,轻重模式如何融合、跨界业务如何融合,也成为创业者面对的重要命题。

趋势已现、未来已来,这波融合浪潮将在今年进一步显露锋芒。因此,我们仍然将2018关键词定义为“融合”,建议创业者拥有更加开放的心态,拥抱一个充满融合的新世界。

1.产业和资本融合

-创业者瞄准带有战略协同能力的产业资本-

-巨头们利用非有机增长来拓展边界-

-在垂直行业内寻找rollup的机会-

让我们先看看大势。经济周期和行业周期影响着企业的战略选择,产业+互联网领域的创业者需要积极拥抱融合。

以企业服务行业为例,拳头产品的规模化成熟伴随着行业阶段红利的减少,越来越多的企业开始把资本推动的多产品线策略纳入议程。而以AI为代表的新技术行业中,资本推动了应用场景、技术能力、基础设施的紧密融合,企业的股东名单中出现了诸如阿里、腾讯、Daimler、Xilinx、Nvidia等产业龙头。在物流行业,前有菜鸟、普洛斯、顺丰、京东物流等积极布局,卡行天下、福佑卡车等优质标的得到物流巨头的青睐;后有运满满和友商合并,试图在整车物流+互联网领域一统天下。物流作为经济的基础设施和全社会的“成本项”,正在通过模式创新和技术、数据革命不断提升效率。2017年,财务资本全面拥抱BAT等大腿,有BAT加持的项目在后续融资中明显占得先机,这也是产业资本的力量。

我们确信,产融结合的趋势将在2018愈加明显,创业公司要更乐于接受产业内核心资源方的投资以实现战略协同,不要过于担忧“站队”的问题。成长到一定阶段的企业更积极地尝试通过投资并购来扩大业务边界,让非有机增长成为重要的业务驱动因素。而经历业务放缓、成长遭遇天花板的中小企业则可以寻求“众人拾柴火焰高”的整合机会。

2.线上和线下的融合

-产业互联网化带来线下数据的线上变现-

-互联网技术反向改造线下供给-

别笑。尽管O2O听起来已经像是上个世纪的事了,但实际上,我们认为2017年才是“互联网+”真正爆发的元年,随着互联网与传统线下产业的边界急速消融,2018将进一步验证“产业互联网化”。

泰合认为,民用互联网在中国的前20多年是“互联网产业化”,典型特征是线上连接线上(社交、电商)、线上连接线下(O2O,LBS),互联网作为垂直的行业逐步变成国民经济的重要细分行业。

而刚刚过去的一年,越来越多的行业将变成“产业互联网化”,单纯“连接”的作用已经有限,线上对线下的“改造+赋能”将是未来的核心关键词。在中国,以阿里入股三江、高鑫,腾讯投资永辉为代表,线下零售的互联网化已经势不可挡。

在美国,亚马逊收购WholeFoods也试图将线上和线下彻底打通。未来,在零售领域将不存在所谓单独的互联网公司。曾经在线上几乎难有作为的教育、医疗、制造等领域,借着互联网视频、AI、大数据等技术的爆发,领先公司在也迎来了快速商业化的机会,他们以互联网技术批量改造线下供给资源、显著提升行业效率。例如教育领域的作业帮、百词斩;医疗领域的推想、新氧等,都已经快速成长为以产业和服务为基石的互联网公司。

2018年创业者要持续关注互联网对线下的全面渗透。这种渗透已经不止是过去的工具化的交互方式,而更多是模式创新、技术变革、数据赋能给传统产业带来的格局重塑和效率提升。