盘点：B2B创业者不得不知的五个创业趋势

3.“轻”与“重”的融合

-大部分行业进入成熟期,“重公司”才能构建壁垒-

-传统行业玩家擅长的核心价值链领域出现颠覆机会-

轻与重从来不是模式的选择,而是核心价值贡献的选择。从2017年开始,众多企业已经在“轻模式”中向“重模式”迈出了重要的一步,在前期“轻资产”快速抢占市场的基础上延展“重场景”和“重服务”来构建市场壁垒。

在B2B行业中,几乎所有细分市场领导者都在通过做重产品(自营、控产)、做重运营(自有地面服务中心、自主生产内容)来提高客户黏性。企业服务与新技术行业中,我们则观察到企业不再盲目拉新,而是开始加深垂直行业解决方案能力,提高单客户需求渗透率。

例如,拉勾在2017年开始实现规模化交付收入,通过加重服务成功构建壁垒并拓展能力边界。在车金融领域,行业领军者自16年起就用更重的直销获客模式取代更轻的代理模式,通过深度布局自有线下直营团队,实现对B端场景的把控、欺诈风险的预判以及衍生业务的拓展,将管理打造铁军的能力塑造成新的行业壁垒,行业集中度迅速提高。美利车金融、灿谷金融通过重模式构筑强大的竞争壁垒,寡头垄断的格局初步形成。瓜子二手车携真实交易数据推出行业领先的“瓜子大脑”,精准定价、提供高效的保卖服务;福佑、云鸟携报价数据向上游渗透至核心拿货能力和货物分配权;卡行天下携枢纽数据优化物流链路……我们相信一旦数据形成产品化的生产力,必将超越传统行业的纷繁Know-how和经验壁垒。

当互联网1.0的连接实现了全口径数据的在线化,进而将交易匹配、市场营销等交易成本压缩至极限时,互联网2.0的价值就会体现在“后在线化时代”的数据化变现,改造传统行业,提升效率。2018年,互联网创业者必须更加继续关注传统行业玩家擅长的采购、生产、交付等核心价值链领域,携数据化能力以“上帝视角”实施全方位革新。

4.国际和国内融合

-向互联网洼地进攻,机会仍然存在-

-新的大航海时代,将塑造中国企业强大的影响力-

中国创业公司“出海”已经蔚然成风,产业优势带来的国际化分工驱动中国互联网企业走向全球。今天,中国互联网创业早已从CopytoChina蜕变成了CopyfromChina。以11亿互联网用户为基础,各领域红海竞争中脱颖而出的玩家无不具备过硬的用户产品认知、流量运营和打大仗恶仗的经验,并受益于中国资本市场流动性带来的融资优势和低成本的技术人员优势。随着国内市场的逐步饱和,携战略、资金、团队优势向全球范围内的互联网洼地进攻已成为寻找规模扩张新增长点的最佳选择。

在拉美、中东、印度、东南亚、俄罗斯等地超过35亿人口的市场中,无论是电商、内容、金融创业都还处于草创未就的阶段,这中间存在着降维打击的红利机会。Blued除了是中国最大的同性人群社交平台以外,也是东南亚市场No.1,同时正迅速占领拉美、欧洲市场;而在视频领域,Snaptube拥有丰富内容和用户运营经验的中国团队正与深谙本国文化的本土团队通力合作,将成熟的产品与服务,输送给流量和基础设施还处于上一时代的地区人口。在出行领域,租租车也开拓了国际版业务,凭借国内流量运营经验和产品服务能力,已经开始向海外人群提供租车服务。

这是一个21世纪新的大航海时代,如同四五百年前发端于欧洲的地理大发现,中国国势的兴起必将推动中国互联网企业在全球的布局,而这将影响深远。

5.跨界融合

-横向一体化和纵向一体化的跨界融合加速-

-社交流量和交易结合迸发出巨大的能量-

2018,跨界融合将成为企业增长的新动力。“外卖巨头做出行”、“打车软件做外卖”的热门话题在刷新人们对跨界融合的认知。场景边界的划分早已不再泾渭分明,行业边界开始模糊,横向一体化和纵向一体化同步发生。拥有流量优势的公司开始拓展更多业务场景,以加强用户服务、提升活跃和留存、拓展变现触点;拥有供应链优势的公司,将供给侧的能力复用到更多场景和渠道,寻求业务协同、规模效应或者资本效率。例如瓜子这样的交易平台不断拓展金融、保险、供应链、数据分析等业务,Blued这样的社交平台不断将流量复用到直播、游戏、旅游、医疗等场景;而搜索、视频、社交,便利店、货架、无人贩售,不同的线上、线下渠道都被聚合起来和统一的供应链对接起来,如同贝贝、Today便利店、每日优鲜所做的那样。

社交同交易的结合已经迸发出的巨大能量,“社交货币”威力凸显。无论是社交电商翘楚拼多多、云集,还是教育付费自传播标杆百词斩,都实现了极低的获客成本、远高于同行的转化率/留存率以及指数级的增长曲线。事实上,简单的“分享”动作背后,关键是对“人”的要素的还原和解构。创业者要去真正理解社交关系网络中消费者截然不同的消费心理和决策回路,在此基础上去实现“社交+交易”的真正闭环。创业者还需构建真正适配去中心化流量的分发体系和供应链体系,以及构建以K因子为核心的全新运营数据体系。（泰合资本）