“二次元”青年钱勇：要做二次元电商的“京东”

来源：电商报编辑：徐晏秋分类：创新先锋,文产智库时间：2018-08-13

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近日,福布斯中国正式公布2018年中国“30位30岁以下精英”榜单,在零售与电商领域,次元仓创始人钱勇的名字赫然出现在榜单上。

说起钱勇,如果不是次元仓的用户或者资深二次元,也许对他并不熟悉。这位年仅27岁的90后创业者,创办了国内第一家二次元垂直电商——次元仓,要做二次元电商的“京东”。

每每提及创办次元仓的初衷,钱勇不无骄傲地直言“其他懂二次元的,没有太多垂直电商的背景,而有这种背景的人,一般也是80后甚至年龄更老的。所以二次元电商,既要求懂电商,团队还要很二次元。”

在他眼里,次元仓就是一个既懂电商又很二次元的团队,“次元仓不仅仅是一笔生意,我们是用爱在做。”于他而言,懂和爱还是有区别,懂是程序化的,只有爱能让人全身心的投入进去。

从小热爱动漫的钱勇,本身就是一位二次元青年。

钱勇长着一张肉肉的娃娃脸,架着一副黑框眼镜,微胖身材的他,喜欢穿T恤套牛仔裤,笑起来的时候憨憨的,给人感觉就是一个资深宅男。

他的童年不太愉快。“我8、9岁的时候父母就离婚了,我也像很多人一样小时候就被认为是什么都不行的那种,我自己也很内向,很自卑,我追的女生没有一个喜欢我的”。

也许是为了躲避现实里的不愉快吧,他从小喜欢一个人躲在角落里看动漫、打游戏,被大人认为是“网瘾少年”。回忆起这段经历,钱勇很不服气,“我们小时候一样是吊车尾 ,都不受人待见。”

直到小学临近毕业,钱勇总算找到了“救命稻草”。2002年,日本动漫《火影忍者》传入国内,深深地震撼了少年钱勇,他仿佛在那个和自己一样被嘲笑没有天赋却异常努力的鸣人(《火影忍者》中的主角——漩涡鸣人)身上看到了自己,从那时起,他决定要推翻大人们的成见,就算被打击被瞧不起,也要浑身热血地去做自己想做的事。

在安徽理工上大学期间,他更是如鱼得水。大学里都是一群刚从高考“解放”的孩子,成绩不再被看重,大伙几乎都是扎堆玩在一起,混迹其中,钱勇第一次觉得自己不是“异类”。除了应付学业,他可以有更多时间肆无忌惮地沉浸在二次元世界中,四处参加各地动漫展。

此外,他还做了一件应该载入“钱勇史册”的大事。向来内向的他,竟然破天荒地去参加学校辩论队的选拔,而且在落选后依旧“死缠烂打”,通过旁听、打杂等方式,终于在一年后动摇辩论队的人,被加塞进去。

对于这件很勇敢的往事,他笑言,“这就是火影教会我的啊,其实我也觉得很丢脸很害怕,但是即使害怕也还是要去尝试,这样才能在别人的白眼之下证明自己”。

与钱勇接触会发现,他说话语速很快,逻辑异常清晰,对于市场、数据等分析得头头是道,不太像一个二次元,“我比较奇葩,二次元的朋友觉得我很二次元,三次元(三维空间,即现实世界)的朋友又觉得我很三次元。”他说。

随着毕业季的到来,“二次元”的钱勇走进“三次元”的世界。

2013年毕业后,他只身闯荡广州,先后加入唯品会、网易等互联网企业。对于资深二次元来说,广州是个不错的城市,ACGN(亚文化圈中的一种用语,包括动画、漫画、游戏和小说四种文化娱乐载体)文化在这里一向并不匮乏,动漫展每隔几个月就有一次。

忙于工作的钱勇,还是像以往一样每场动漫展都不落下,平时也经常逛淘宝店买一些周边(动漫相关产品),只不过由于淘宝上良莠不齐,很难保证产品品质。为此,他愤慨不已。

自己有这方面的需求,又懂电商运营,于是他动了自己开店的念头。2014年5月,钱勇拉上因游戏结识的危幸园,危幸园擅长周边产品研发制作,两人一拍即合,一起以兼职的形式成立了二次元淘宝网店——银扇草工坊。

这次小小的试水,意外地成功,很快打开市场,他们很明显地感觉到有戏。那时候,广州的动漫展已经由几个月一场发展为一个月一场,而伴随着互联网长大的80后、90后,逐渐成为社会的主体,此前被边缘化的二次元文化开始走向台前,这意味着,二次元市场将是一片蓝海。

如此一来,钱勇显然已经不再满足于此前的小打小闹,他渴望有更广阔的舞台一展拳脚。

2015年3月,从唯品会辞职的钱勇和危幸园结束了银扇草工坊的经营,再拉来前唯品会同事张俊杰筹备成立次元仓,做了国内第一家二次元领域的垂直电商。就这样,三个年轻人走上了正正经经的创业之路。

同为资深二次元,钱勇太懂这一群人的需求了。次元仓出售的商品,几乎覆盖了所有能想象到的二次元人群对商品的需求种类,有图书仓、汉风仓、手办仓、首饰仓、零食仓、文具仓、古风仓、装扮仓、周边仓和服饰仓等。此外,他还涉及漫展及二次元演出的在线票务,甚至还上线了一项名为“吱吱”的功能,用动态弹幕吐槽方式,让用户对购买的商品进行评价和交流,这可以说是非常“二次元”。

“画风清奇”的次元仓,吸引的不仅仅是二次元用户,还有投资人。在找钱这件事上,钱勇几乎没怎么费心,“大家都非常乐意给二次元项目投钱,很多时候都是投资人追着我投钱”他坦承。2016年6月,“次元仓”完成3300万人民币A+轮投资。

但凡是风口,总少不了趋之如骛的追风者。次元仓上线没多久,一批批追风者赶到,二次元电商这条赛道开始变得越来越拥挤。

面对竞争对手的逼近,钱勇表现得很淡定,“我没有焦虑,我只对怎么把我们的服务做的更好有焦虑。”

值得一提的是,哪怕是众人所担心的电商巨头,钱勇也丝毫不畏惧,他始终认为像京东、淘宝这样的巨头,由于体量太大,难以做到面面俱到,因此给他留下了一道生存的缝隙。

创业这些年,如果说有什么是让钱勇很头痛的,那非管理莫属。1991年出生的他,如今也不过27岁,作为一个既年轻又经验不足的CEO,要管理上百号人,有时候会力不从心。他曾坦言公司在完成A+轮融资后,由于团队人数一下子从40增长到80人,发现自己管不过来,那段时间脾气很大,经常发火。