陈方毅：移动互联网时代的“四小天王”之一

陈方毅皮肤白净、长相斯文,一副“白面书生”的模样,与人正面交谈时略带羞涩。

实在很难想象,这样一位书生意气的人,竟然已经投身商海13年,是名副其实的创业“老炮”。

年少成名的陈方毅,是一位顺势而为者。

19岁开始创业,22岁那一年抓住电商潮创办返利网从而打开知名度;特别有意思的是,在移动互联网兴起的2013年,当时连女朋友都没有的他,居然从女性生理周期入手,打造出一个专属女性的垂直生态APP美柚。

转战女性社区的那几年,他与滴滴的程维、今日头条的张一鸣和陌陌的唐岩,并称为移动互联网时代的“四小天王”,并且在28岁入选《福布斯》30位30岁以下创业者榜单。

今年美柚年会上,陈方毅宣布公司2017年实现了超过1亿元净利润的规模化盈利消息,这放在大多数互联网公司饱受亏损折磨的时刻,无疑是一个爆炸性消息,于是他和美柚再次被推入了聚光灯下。

这样屡屡出其不意又懂得审时度势的人,大有可谈论之事。

生于1986年的陈方毅,是土生土长的福建莆田人,也是“四小天王”中年纪最小的创业者。

从小生长在莆田这片崇尚商业与奋斗的土地上,耳濡目染多年,陈方毅身上自然有着创业的DNA。

谈论起自己的童年,陈方毅直言父母给他最大的教育就是放任。虽然是长子,但父母基本上放任自由,因此,他一直在自我折腾,从转专业到创业全是自己一手包办。

光是高考,他就参加了两次,志愿也折腾了两回,由物理系变为生物工程。2005年,在华侨大学上大二的陈方毅又折腾了一回——转到计算机专业。当时的考量是,“生物工程专业想要达到一定水平,必须要学到十分顶尖的东西,但网络创业成本很低,只要执行力好就可以做。”

说来也奇怪,不知是凑巧还是他天性使然,计算机系的板凳还没坐暖和,他就捣鼓出一个类似于Facebbook的校园网站——FacePK。跟扎克伯格创办Facebbook的理由一样,男生宿舍永恒的话题莫过于哪个女生漂亮。

有一次,他们在宿舍如常谈论班上哪个女生漂亮,但谈论到大半夜竟然吵得不可开交,“我觉得不够公正,于是做了一个叫做FacePK.com的网站,顾名思义,就是让人们来投票,看哪张脸更漂亮。”他说。

网站一推出,异常火爆,不少女生往上面上传照片。这时陈方毅身上的创业DNA开始发挥作用,他意识到一些演艺明星公司可能需要这些漂亮的女生,那么这意味着具有商业价值。

于是,在此基础上他做了一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区——星探网,主要模式是通过链接广告赚钱,因此赚了一把热钱。

那一年,他19岁。

一晃眼到了2008年,那时候团购刚刚从美国传入国内,嗅觉灵敏的陈方毅很快就发现了团购的妙处,“你购物,我返还”、“羊毛出在猪身上,帮用户导购,从商家得到5%到35%的现金返还。”

陈方毅果断逮着机会,趁着这个东风创办电商导购网站返利网。“我就是冲着垄断和平台化去的。”他说。

返利网早期的杀手锏是积分系统,“可以直接购物抵现。”

要知道,那可是2009年,很多人还不知道积分为何物,蘑菇街和美丽说也还没出现,凭此一招鲜,返利网的加盟商很快就从最开始的80多家上升到800多。

到了2011年,返还网的销售已经达到4个亿,会员突破800万,包括淘宝、当当、凡客等都主动要求合作。

我们都知道,跨过蓝海那就是被鲜血染成的红海,团购早已以迅雷不及掩耳之势在中华大地遍地开花,阿里系、京东等几家开始独大。

先给返利网一个下马威的是淘宝,2013年淘宝推出“集分宝”,具体手段是以等额现金打入用户支付宝账户,用于购物抵现,一下子将返利网逼到墙角。

面对淘宝的步步逼近,返利网步步维艰,此时的陈方毅明白大势已去,“我不能逼着返还网去转型,因为每一波都有适合这一波浪潮的公司存在。”既然无法垄断也无法实现平台化,继续挣扎也不过是徒劳无功的事。

精明如陈方毅,开始密谋着避开巨头的主战场,另辟新战场。“我起码要找个能垄断的细分行业,最好是BAT短时间内看不上的。”更重要的是,他判定移动互联网已经到来,务必抓住这一势头。

能满足这三大要求的,其实不多。

在那段日子里,陈方毅陷入苦苦的思索中,甚至将每个时期互联网上的产品几乎都罗列一遍。幸运的是,他发现几乎每个时期都有吸引女性的社区或论坛出现,母婴社区、购物论坛,包括时尚站点等等。也就是说,以女性为主的是长青产品。

他兴奋地高喊,“有了!”基于前两次与女性打交道的经历,他很快找准方向,女性的刚需无非就是爱美、生理周期与生孩子。但爱美已经被美图秀秀抢占先机,那么他只好取后者,于是主打女性刚需的西柚(后更名为美柚)就此诞生。

一个连女朋友都没有的直男,竟然挑战女性产品,不可避免受到质疑。但凡这时候,陈方毅以“唱吧的陈华也不会唱歌,可他做成了唱歌软件”怼回去。

事实胜于雄辩,嘴皮子上的功夫远远比不上行动更有说服力。

陈方毅与马云

随后,他说干就干,立马带着9个人在厦门维多利亚大酒店封闭2个月,琢磨产品。为了更深入了解女性,他将整个厦门图书馆凡是涉及女性生理学的书都翻了个遍,甚至一口气看完了《霸道总裁爱上我》、《总裁的娇妻》等10多部电影。

更恐怖的是,他常常拉上几个女生吃饭,在饭桌上直言不讳地一些关于生理期的事,“后来女生都不敢跟我吃饭了”,他笑言。

如此“丧心病狂”的一轮攻势下,终于硬生生搞出了一款专门针对女性使用的“美柚”APP,其主要功能除了经期记录和预测外,还有备孕、怀孕、育儿等功能,此外还有一个女性社区“她她圈”。

美柚的市场反响不俗,自2013年4月上线之后用户量几度蹿升,融资上也频频告捷,截至2016年,美柚宣布完成10亿元E轮融资,甚是耀眼。

从19岁创业也至今,晃眼间,陈方毅已经在这条路上厮杀了13个年头。他至今还记得,在创业第一年,公司开始有点现金流的时候,五个创始人中有人开始讨论分钱的事,当时他极力反对,但争执不下,最后5个人各拿一张小纸条,写上希望自己分多少奖金。

其中两位希望分得最多的,后来离开了公司,说起这段往事,他感慨“留下来的,都是有长期眼光的,就是不短视。”

不过,经历过这么多风风雨雨,庆幸的是身边还是第一次创业时的那些人。

对于美柚的未来,陈方毅是信心十足的,因此在B轮融资的时候,他和创始团队自掏腰包跟投500万美元,以此提高团队的持股比例。

对电商念念不忘的陈方毅,把美柚的战略定为“社交+电商”,继而推出了电商平台“柚子街”。

此举的背后,也许是现实使然,也许,他是想要弥补此前做返利网时铩羽而归的遗憾吧!

（作者：李迎)